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“碧桂園未來的區域總、項目總的年薪應該在千萬元、百萬元級別以上，否則就不是一個稱職的區域總、項目總”,在碧桂園集團的一次高管會議上，董事局主席楊國強說的話極具誘惑力。

內容來自sina新聞

??按照集團的規定，區域項目如果不能實現成就共享，相應的區域總、項目總將受到處罰。碧桂園同時將“成就共享”設置為一套獎勵機制。

??盡管與萬科相比，碧桂園並沒有大張旗鼓推出“合夥人”計劃，但自2012年末，碧桂園悄然推出“成就共享計劃”，通過高額獎勵與權力下放讓公司與員工實現利益共享，風險共擔，並推動碧桂園去年銷售額突破千億。

??輝立證券房地產分析師陳耕向《每日經濟新聞》記者表示，碧桂園的成就共享機制，本質上是在不牽涉集團股權結構重大調整的情況下，在項目層面及區域層面以合夥人或者類合夥人的身份，使得重要人才能夠在獲得更多收益的情況下為企業謀求更多的利潤，實現員工與股東利益的共贏。而且由於項目有明確的現金流回收要求，不會出現因為項目公司為確保利潤，置集團公司資金鏈安全於不顧的現象。

??2012年末，碧桂園正式公佈名為“成就共享計劃”的激勵制度。據介紹，該制度的精神源於合夥人制度，通過秉承“利益共享，風險共擔”的原則，對獲得成功的項目和區域實行強激勵措施。

??“成就共享計劃推出後，管理效率提升是非常明顯的，有多個項目獲得獎金，比如2013年碧桂園蘭州新城項目開盤當天銷售50億元，實現清盤，按照成就共享計劃的計算辦法，該項目的管理團隊獲得相當可觀的獎勵”，碧桂園方面表示。

??記者瞭解到，要獲得成就共享計劃的獎勵有兩大前提，一是現金流，要求項目在一年內自有資金投入全額回籠，回籠資金大於自有資金投入與年化自有資金收益之和；二是項目凈利潤要大於自有資金按年折算後的金額，而且在項目開發周期內不能出現重大質量、成本等問題。

??一位接近碧桂園的內部人士向記者展示的一份材料顯示，由區域主導拓展的項目，成就共享股權金額為：(凈利潤-自有資金按年折算後的金額×30%)×20%，即公司會將項目凈利潤的20%作為獎勵。當達到獎勵條件後，成就共享股權金額每半年以現金獎勵方式進行分配，項房貸2胎目總經理和區域總裁的部分獎勵則以支付購股權的方式進行分配。

??但若項目在考核期內出現虧損，虧損額的20%由區域總裁及項目經理承擔，若一年內現金流不能回正，項目將失去繼續參加成就共享計劃的資格。

??碧桂園在接受記者采訪時表示，成就共享計劃的推出，一方面是為瞭提高管理效率、提升產品質量、提高利潤率和實現資金有效、健康管理，另一方面是為實現集團可持續健康發展，這項制度讓員工與集團共享利益，風險共擔。

碧桂園"合夥人"計劃:區域總裁年薪將超鬱亮

??成就共享計劃帶來的激勵效應立竿見影，碧桂園去年銷售停車場二胎年息借貸增貸轉貸額從476億元一氣沖過千億大關。截至今年前十月，公司銷售金額高達918.72億元，延續去年的強勁勢頭。坊間傳聞，去年碧桂園有區域總裁獲得數百萬元的成就共享獎勵，要知道萬科總裁鬱亮去年的稅後年薪也不過861萬元。

??盈虧自負的合夥人試驗

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